婴儿食品洗护产品包装设计新思路

婴儿食品洗护产品包装设计新思路

发布时间:2017-01-17 09:47:12 点击:
我国二胎政策开放以来,婴儿潮来袭,企业纷纷瞄准婴幼儿市场,一大波婴幼儿品牌涌入市场。然而,一方面,由于缺乏合理定位,对市场分析不够透彻,以及一味的模仿使得婴幼儿产品同质化现象严重。另一方面,消费者主导的营销市场已经来临,在买方市场上,消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择,这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出了个性化消费、主动消费、消费心理不稳定、购物方便性需求等新特点,婴幼儿市场机遇与挑战并存。新消费信心驱动下,婴儿洗护产品如何占据优势,需要洞悉消费心理,分析购买行为的产生,准确定位品牌个性,为产品量身打造更符合新消费需求的包装设计。
一、洞悉消费心理
消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品时所产生的心理活动。母婴消费是一个庞大群体,中国独特的家庭模式让母婴对象越来越多样化,洞悉母婴消费者的消费心理对于母婴生产企业来说是至关重要的一步。
目前母婴市场的消费主力是80、90后父母,受教育程度普遍较高,拥有一定的知识和技能,是中国新生中产阶级的重要支柱。在消费观念上受广告的影响较大,高度重视产品的性价比。拥有独立的思考方式和价值观,买符合自己个性的东西,注重自我感受,在做决定的瞬间,感觉往往是最关键的和最重要的。品牌意识强,但接受新事物的程度也较高。
总体来说80、90后父母盲目跟风的消费心理不再普遍,对新事物接受程度也比较高,很注重自我感受,以上几点对于新进入婴儿洗护市场或者想在婴儿洗护市场有较大发展突破的企业来说非常重要。
二、购买行为分析
购买行为的产生是由以下几个部分组成的,消费者寻找购买目标,然后感知所要购买的商品,接着诱发对商品的使用联想,然后判定比较,选择购买,最后是购后体验。一个正常的购买行为基本上都会由以上至少5步骤产生。分析购买行为,即了解整个购买行为产生的过程中影响消费行为产生的因素。
购买目标包括无明确购买目标、明确要购买哪种产品和明确要购买哪个品牌的产品三种情况。无购买目标的消费者的购买动机可能会是促销、产品包装等外在因素。明确要购买哪种产品的消费者到第二个阶段,诱发对商品的使用联想时,消费者则会根据产品外观、包装文案综合考虑产品的功能。明确购买品牌的消费者会虽然选购其他品牌产品的几率相对较小,但是如果同类产品能在外观设计、产品功能相对新颖,那么根据80、90后的普遍消费心理,到第三个阶段判定比较时,有改变消费目标的可能性。到了选择购买阶段,产品基本上就卖出了,而购后体验与产品本身的质量及消费者的消费习惯是相关。
整个消费行为产生的过程,最重要的阶段是前三个阶段,影响这三个阶段的因素有很多,比如产品本身的知名度、质量、促销方式、价格等。但是,可以确定的一点是:在这个看颜的时代,产品外观设计是影响消费者购买行为产生的最大因素之一。
三、品牌个性定位
品牌也具有个性,品牌个性犹如人的性格,不同属相的产品具有不同的性格,明确产品的调性可以准确定位产品为产品量身订做符合产品调性的外观设计,品牌个性也是存在消费者心中的第一品牌的一种印象,是影响消费行为的因素。影响消费者的购买品牌性格主要包括五个维度,如下表:
纯真(sincerity)实际、诚实、健康、快乐
刺激(exciting)大胆、英勇、想象丰富、时尚
称职(reliable)可靠、智能、成功
教养(sophisticated)高贵、迷人
强壮(ruggedness)粗野、户外
婴儿洗护产品,健康天然是消费者购买时最先考虑的因素,同时对选购婴儿用品时父母也会寄予宝宝快乐成长的愿望。因此,从以上五个维度来看,婴儿洗护产品是属于“纯真”维度。
首先是内在,及产品质量,天然健康是消费需求,打造健康天然的产品就是重要的内在因素。再到产品外观、包装文案也要体现内在的健康天然,并且要传递给消费者一种快乐活泼健康成长的印象,塑造一个纯真调性的品牌。
产品包装设计不仅仅是图案与色彩的融合,而是结合营销和洞察消费心理的结果,婴洗护产品要在市场是占据一席之地,洞悉包装设计新思路必不可少。(婴儿食品包装设计、洗护产品包装设计、婴儿米粉包装设计,奶粉包装设计公司)

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